Planes de compensación / retribución

Un buen plan de compensación hace más atractiva cualquier actividad comercial e impulsará el crecimiento de su empresa. En realidad es un componente crítico, una preocupación que muchas empresas no pueden resolver de la forma correcta.

Para muchas empresas el no tener un plan de compensación correcto es un punto de inflexión, un punto que les impide subir a un nivel más alto.

No obstante, lo cierto es que muchas empresas no entienden lo que debe conseguir un plan de compensación y ese error incide de forma directa en la elaboración del mismo y también en los planes de incentivo de su red comercial, ofreciendo tablas de comisiones inalcanzables o premios que solo están al alcance de los mejores, desmotivando al mayor bloque de la red comercial.

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